Tatko Lastik Grubu’nun kurucu CEO'su Vedat Özçelik, lastik sektörüyle ilgili bir temel problem saptadı: Mevcut bayilik sisteminin kapsama alanının darlığı ve tek markaya bağlı olmanın bayilere getirdiği hedef baskısının tüketicilere olumsuz yansıması. Özçelik, bu sıkıntıyı ortadan kaldırmak için 2010 başında 10 milyon doları, Lastik Park adını verdiği marka bağımsız satış yapan organize bir perakende ağı kurmaya yatırdı. Sonuç; 2016 sonu itibarıyla 20 markaya ait 1 milyon 180 bin adet lastik satışı, 352 mağaza ve tedarik ağına dahil olan 2 bin 500 lastik bayisi. Şirket şu anda Türkiye’deki toplam lastik satışının yüzde 10’unu yönetiyor ve grubun 440 milyon liralık cirosunun yüzde 45,4’ünü üretiyor.
Vedat Özçelik, Forbes Dergisi’nden Eyüp Karagüllü’nün kendisiyle yaptığı röportajda, “Türkiye’de lastik sektöründe ulusal dağıtıcı hariç zincirin tüm halkaları çok güçlü bir şekilde var. Zayıf olan ulusal çapta tüm ürünleri kaliteli bir şekilde sunan çözüm ortağı. Biz buna talibiz. Elektronik ya da ilaç sektörünü düşünün. Bugün bir ilaç şirketi 10 bin eczaneye tek başına servis verebilir mi? Bu işi ilaç depoları üzerinden yapar. Biz de bu modelin lastik işindeki örneğiyiz.” diyor.
“LOJİSTİK ALTYAPIMIZLA BU İŞİ ÖNGÖRÜLEBİLİR KILIYORUZ”
Özçelik’in Lastik Park’ı, kendini 7 bin lastik bayisine mal vermek üzere tanımlıyor, üreticiler gibi sadece kendi bayilerine değil. Özçelik, “Onlar markayı yönetiyor, biz kanalı ve ürünü diyor ve ekliyor: “Üreticilerle modelimizin aleyhlerine olmadığını gösterdik. Çünkü her yerde ve doğru fiyattan bulunmalarını sağlıyoruz, ürünlerini stratejilerinin aksine sunmuyoruz, lojistik altyapımızla bu işi öngörülebilir kılıyoruz.”
Bunun örneklerini de vermeye başlamışlar. İki üreticinin iş hacimlerinin düşük olduğu bölgelerdeki tedarik operasyonlarını üstlenmişler. Ayrıca bazı üreticilerin kendi bayilerinde satmadıkları alt markalarının da satışını üstlenmişler.
Editör: TE Bilisim
